En una entrevista exclusiva para Inmobiliare Connect, Alonso Burgos, vicepresidente de Desarrollo para Marriott International en el Caribe y Latinoamérica (CALA), reveló la estrategia que la compañía tiene para posicionar a México como su mercado más estratégico en la región. Al cierre del 2025, Marriott alcanzó 295 propiedades operando en el país, que suman más de 43,500 habitaciones.
De acuerdo con Burgos, de los 94 contratos firmados en la región CALA, 28 fueron para México. Actualmente, Marriott cuenta con un robusto pipeline de más de 70 proyectos en desarrollo en el país, lo que refleja una confianza plena en la estabilidad y madurez del mercado mexicano.
”México se consolida como un mercado estable y maduro que aporta más del 30% de las propiedades en desarrollo de la región”. Esta expansión se basa en una estrategia de “máximo y mejor uso”, donde cada ubicación se estudia meticulosamente para decidir si el proyecto debe ser un hotel midscale, de servicio selecto o un resort de lujo con componentes residenciales.
Cabe destacar que durante 2025, la firma sumó a su portafolio diversas inauguraciones entre las que destacan:
- Paraíso de la Bonita, de la marca Luxury Collection en Riviera Maya.
- Cleviá San Miguel de Allende de Autograph Collection.
- Moxy Tulum
El auge de las conversiones y el ecosistema Bonvoy
Uno de los pilares que ha acelerado este crecimiento es la flexibilidad del modelo de negocio. Según explicó Burgos, aproximadamente un tercio de los nuevos acuerdos en la región provienen de conversiones de hoteles existentes. Marcas como Autograph Collection, Luxury Collection, Tribute Portfolio y la reciente Series by Marriott permiten a los propietarios transformar activos subutilizados y acceder de inmediato a la red de distribución global de la cadena.
“Convertir un activo existente es especialmente atractivo cuando el hotel está bien ubicado pero subutilizado: permite entrar al mercado con menor inversión y mayor velocidad que una obra nueva”.
Además, el valor añadido para los inversionistas reside en el ecosistema de Marriott Bonvoy. Con más de 260 millones de socios a nivel mundial, cerca del 68% de la ocupación de los hoteles proviene de este programa de lealtad, lo que permite sostener tarifas competitivas y optimizar la rentabilidad frente a hoteles independientes.
De igual forma, explicó que un punto medular de la estrategia de Marriott es su modelo de negocio asset-light, operado a través de contratos de gestión (MXM) y franquicias. Esquema basado en alianzas de largo plazo con inversionistas que aportan el capital, mientras Marriott contribuye con su marca, robusto ecosistema de ventas y conocimiento operativo.
“El objetivo central es estructurar términos financieros equilibrados que aseguren la viabilidad del proyecto y un flujo de caja sólido para el hotel. Marriott no es un observador externo; la compañía colabora activamente desde la concepción del proyecto, respaldando el plan de negocio con proyecciones realistas y evaluando la viabilidad de forma conjunta”.
Aperturas 2026
Tras un 2025 marcado por aperturas, Marriott International prepara para 2026 una serie de inauguraciones que diversificarán su presencia en diversos segmentos:
- The St. Regis Costa Mujeres Resort en Cancún (Lujo).
- Delta Hotels & Resorts en Veracruz.
- Sheraton en León, Guanajuato.
- Autograph Collection en Saltillo.
Sostenibilidad como motor de valuación
Alonso Burgos destacó que el crecimiento de Marriott va de la mano con criterios ESG. Bajo la plataforma Serve 360, la compañía ha duplicado su número de hoteles con certificaciones ambientales en la región; al incorporar diseño ecoeficiente desde la construcción, uso de materiales locales, eficiencia energética, manejo responsable del agua y residuos.
Para los desarrolladores, esto no solo reduce costos operativos, sino que abre las puertas a créditos verdes y eleva la valuación del activo ante un mercado que privilegia los estándares sostenibles. Asimismo, las propiedades con desempeño destacado en sostenibilidad ganan ventaja en licitaciones corporativas (RFPs), ya que muchas empresas privilegian hoteles que cumplen estándares ESG.
“Iniciativas como Connect Responsibly, centrada en eventos sostenibles, promueven la medición de la huella de carbono y ofrecen mecanismos de compensación, demostrando a clientes la incorporación de prácticas ESG verificables”.
Con este enfoque en ubicaciones ganadoras, alianzas estratégicas bajo su modelo asset-light y el poder de sus más de 30 marcas, Marriott International reafirma su compromiso de seguir transformando el paisaje de la hospitalidad en México durante los próximos años.
Por Mónica Herrera
Este es un texto de la edición 156 de la revista Inmobiliare Connect, dale CLIC AQUÍ parra descargar.
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