Comprar una vivienda: Elementos que influyen en la decisión del comprador

Durante décadas la compra de vivienda estuvo definido por la ubicación y el precio, sin embargo, el perfil del comprador ha cambiado, ya que su decisión de adquirir un inmueble está basada en otros elementos y criterios.  

“La pandemia aceleró esta transformación. El hogar dejó de ser solo un lugar de descanso para convertirse en el espacio central de la vida cotidiana: trabajo, convivencia, recreación y hasta salud mental. Este cambio explica por qué atributos como tranquilidad, bienestar y plusvalía a largo plazo se han vuelto determinantes”, comentó ALIGNMEX en comunicado.

Un estudio de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) señala que el 60% de los compradores en México priorizan factores como la seguridad, las áreas verdes y las amenidades, esto por encima de la cercanía a zonas céntricas.

Datos de Deloitte y PwC han documentado que la transparencia y la certificación de los desarrollos son los elementos clave para generar confianza en el comprador. 

Seguridad jurídica, factor fundamental en la compra de vivienda en México 

Si bien la seguridad, las áreas verdes y las amenidades, etc. son un factor relevante en la toma de decisión en la compra de una vivienda, también es la seguridad jurídica. 

Datos del Registro Único de Vivienda (RUV) han revelado que cada año en México se realizan más de 450 mil transacciones habitacionales, y uno de los principales obstáculos que enfrentan los compradores es la falta de claridad en la documentación y los procesos legales. 

“La demanda de historiales validados, garantías postventa y procesos de escrutinio documental crece de manera constante. La certeza legal ya no es vista como un valor agregado, sino como una condición indispensable para proteger el patrimonio familiar y asegurar que la inversión mantenga su plusvalía en el tiempo”, indicó ALIGNMEX. 

En el país han surgido modelos que buscan responder a esta demanda de certeza y confianza; en la Ciudad de México, por ejemplo, se han desarrollado esquemas donde los inmuebles son certificados antes de la venta, con inspección técnica, legales y estéticas que eliminan la incertidumbre de la compra. 

“SìVENTA promueve procesos de revisión documental y técnicos previos a la comercialización con un nuevo enfoque centrado en la seguridad patrimonial y la transparencia. Este tipo de esfuerzos apuntan a un giro en la lógica de mercado: lo que se busca no es solo vender metros cuadrados, sino garantizar procesos claros, patrimonios seguros y experiencias de vida sostenibles”.