Financiamiento y estructuración de proyectos: Estrategias para el éxito en el sector inmobiliario

En REBS Los Cabos, los ponentes conversaron sobre la importancia del financiamiento de un proyecto inmobiliario y cómo es que cada factor puede influir en las decisiones de negociación de la marca y la operación. La moderación estuvo a cargo de Michel Pickett, Especialista Financiero de Espacio Inmobiliario; mientras que los speakers fueron: Bernardo Fernández, Director de Desarrollo de Fortem Capital; José Luis Vega, Socio Director de VP Capital; Mario Carvajal, Subdirector Fiduciario de Monex; y Luis Ríos, Managing Director de Credit Brokers. 

Mario Carvajal resaltó que, por lo general, un proyecto inmobiliario es el que aporta la tierra, el desarrollador brinda la experiencia y los inversionistas son los que ayudan con la parte inicial del proyecto para generar esa viabilidad. 

“Lo que hacen los fideicomisos es recibir las aportaciones de las capacidades de estos tres participantes, para generar confianza entre ellos, para que sea el fiduciario un tercero que adquiera los intereses de estos tres; busca cumplir con los objetivos fuera de una estructura no corporativa, sino fiduciaria. Finalmente, lo que busca el propietario de tierra es que le paguen el precio solicitado y que su tierra pueda valer cierto precio al momento en que inicia el proyecto”, explicó el especialista. 

José Luis Vega informó que VP Capital ha financiado 40 hoteles en Los Cabos, por lo que recomienda a los empresarios acercarse desde un inicio para aplicar las mejores prácticas y así sea más fácil financiar el proyecto. 

“Si nos invita el empresario desde el inicio, vamos aplicando mejores prácticas, tenemos 4 opciones y ustedes pueden elegir las mejores condiciones de tasa. También conseguimos capital, el financiamiento y, si es hotel, negociamos la marca y planeación, y si hay que venderlo, también lo hacemos”.

Por su parte, Luis Ríos mencionó que desde Credit Brokers creen que el éxito de un proyecto inmobiliario, sobre todo residencial, se centra en una adecuada planeación financiera y un uso debido de las tres fuentes de un desarrollo: equity, preventas y crédito. 

“Es muy complicado hacer un proyecto con puro capital, no sabes cuánto vas a necesitar y pedir a los accionistas, es muy complejo hacerlo con puras preventas y es arriesgado hacerlo sólo con crédito. Lo más eficiente para el desarrollador, en la parte del crédito, es tratar de entrar desde el principio cuando hay una base sólida de capital, cuando ya tienes algo de preventas, con un proyecto bien armado; así ya puedes ser muy atractivo para las distintas instituciones dependiendo de tu perfil como desarrollador, mercado y ticket de crédito”.

Bernardo Fernández, representante de Fortem Capital, destacó la consolidación de la firma desde su fundación en 2018. Tras su primera emisión de un CKD en BIVA, la empresa ha gestionado 14 proyectos, entre los que sobresalen dos centros comerciales en La Paz, de los cuales ya se desinvirtieron con éxito. Además, resaltó el avance de su proyecto residencial y la culminación del hotel La Perla, cuya remodelación y construcción (prevista para entregarse al operador en cuatro meses) ha representado un desafío técnico significativo.

Al profundizar en la estructura de sus proyectos, Fernández subrayó la importancia de alinear el producto con la demanda internacional y el valor de una marca para potenciarlo. Como ejemplo, mencionó su segundo CKD emitido en 2022, enfocado en la reserva territorial de Palmilla. En dicho desarrollo, que integra vivienda de lujo, macro lotes y amenidades, la firma ya ha alcanzado ventas cercanas a los 200 millones de dólares.

Este es un texto de la edición 157 de la revista Inmobiliare Connect, dale CLIC AQUÍ para descargar.