Turismo y Hospitalidad en expansión: Cómo aprovechar el boom del turismo para el negocio inmobiliario

Para hablar sobre el turismo y la hospitalidad, en REBS Monterrey estuvieron presentes como speakers: Luis – René Sánchez, Director & Development México de Wyndham Hotels & Resorts; Leonel González Casas, Socio Fundador de Inna Beach Condos & Hotels Puerto Morelos; Alonso Buitrón Estrada, Development Director de AIMBRIDGE; y Héctor Villarreal, Director de Desarrollo México de Posadas; la encargada de moderar el panel fue Agahira Guevara Limas, Corporate Accounts Manager de Colliers Monterrey. 

Alonso Butrón informó que en México hay cerca del millón de habitaciones, de las cuales cerca de 400 mil tiene marca internacional, por lo que en este sentido resaltó que hay una oportunidad de hacia dónde va la hospitalidad y el turismo. 

“Cada lugar tiene su propia estructura de mercado propio, entonces es entender cuáles son sus necesidades y los sueños de cada uno de los propietarios en el tema de diversificación, retornos, capacidades y que cada uno de estos se puede estructurar de maneras distintas. Estamos en un mercado muy consolidado, con muchos destinos y no solo hablamos de sol y playa, tenemos también de negocios”. 

Héctor Villarreal indicó que, de acuerdo con un análisis realizado por el Consejo Mundial de Viajes y Turismo (WTTC, por sus siglas en inglés), el 95% de los ingresos de turismo son parte de los resorts y el 5% de negocios, los ingresos que generan del PIB son del 15% y que se pronostica que para este año sean hasta del 17 por ciento. 

“Con este informe la respuesta es clara hacia donde va la tendencia de crecimiento del turismo en el país, muy enfocada en el tema de resort, ciertas plazas la tenemos muy claras como Cancún, Riviera Maya, Los Cabos y Puerto Vallarta, playas que hoy están generando ingresos”. 

Por su parte, Luis – René Sánchez recordó que México recibe alrededor de 45 millones de viajeros cada año, resultado de la diversificación de hospitalidad que hay, pero mencionó que es relevante seguir aprovechando los diferentes segmentos de hoteles. 

“En el caso del turismo médico en Monterrey hay una gran oportunidad. En México tenemos muchas opciones que dan esa oportunidad diversificado que puede tocar a tantas ciudades principales, como a secundarias”. 

Leonel González Casas mencionó que el turismo también ha marcado una tendencia a la hospitalidad y la experiencia, y que las condiciones del país son favorables para recibir a todo tipo de clientes que cada vez buscan tener más y mejores vivencias. 

Cómo gestionar equipos comerciales eficientes

Erico García, CEO de B2B Media e Inmobiliare, moderó el panel ‘Cómo gestionar equipo comerciales eficientes’, en donde estuvo presente Gerardo Mendizábal, Director Comercial de Hir Casa & Hipotk; y María José González, CEO de Suburbio SINOW, para hablar sobre su experiencia como líderes en comercialización de productos de vivienda. 

En este sentido, Erico García informó que Suburbio SINOW logró la comercialización de un producto en San Miguel de 400 hectáreas y ocho mil lotes, en solo seis meses. Ante esto, María José explicó que gran parte de este éxito fue porque ofrecieron al mercado algo diferente, principalmente en los precios. 

“Llegamos a San Miguel de Allende y empezamos a vender el metro cuadrado en 700 pesos, la competencia manejaba precios de 4,000 pesos por metro cuadrado. La gente estaba en incertidumbre, pero cuando vieron que eso sucedía, no solo compraban un lote, sino una manzana completa; en gran parte eso fue el éxito”. 

También, la CEO de Suburbio SINOW resaltó que tienen una franquicia con Century 21, la cual funciona como un brazo aliado para poder hacer la venta. 

Con respecto al tema de Hir Casa, Erico García destacó que la especialista en financiamiento inmobiliario vendió 42% más en 2024 en comparación con 2023; y que en 2025 va en 50% arriba de las ventas respecto al primer semestre del año anterior. 

“Tenemos un diferenciador muy importante comparado con la banca, nosotros si volteamos a ver a todos los mexicanos y hacemos productos para todos; esa parte de inclusión financiera de poder realmente atender a cualquier tipo de perfil no ha hecho volar. Por ejemplo, en 2024, la banca decreció, si lo vemos nominalmente, a lo mejor vendió 1.8% más que en comparación con 2023, pero en números reales en menos de 4%, un 4% contra un 52% de crecimiento, eso nos dice que algo que estamos haciendo bien”, destacó Gerardo Mendizábal. 

Este es un texto de la edición 152 de la revista INMOBILIARE, dale CLIC AQUÍ para descargar.