Estrategia comercial y estudios de mercado: Claves para el éxito inmobiliario

El panel de REBS Riviera Nayarit moderado por Dania Peñafiel Puertas, directora comercial & senior partner de Teseo Data Lab, contó con la participación de Ignacio Ramírez, CEO de Inverti, Luis Salazar, director de desarrollo de Grupo Guía y Alberto Limón, socio fundador de Grupo Consulta, quienes compartieron sus perspectivas sobre cómo la planeación y el entendimiento del mercado son cruciales para el éxito.

Ignacio Ramírez identificó varios errores comunes de los desarrolladores, siendo el principal la falta de planeación. Subrayó que los proyectos exitosos que ha conocido realizaron no uno, sino hasta tres estudios de mercado, los cuales no funcionan como una herramienta de venta directa, sino como un apoyo fundamental para el diseño del producto. 

También destacó la importancia de los permisos y la gestoría, un aspecto que a menudo se subestima en las fases iniciales, cuando los desarrolladores priorizan papeles como los arquitectos, financieros e ingenieros.

Por su parte, Luis Salazar hizo énfasis en la ética y los valores como un factor diferenciador en un entorno volátil. Mencionó que 2024 fue un año difícil, incluso en Estados Unidos, donde casi el 75% de los vendedores inmobiliarios no concretaron ninguna venta. Argumentó que aquellos que han mantenido un enfoque ético y transparente en sus negocios son los que mejor resisten las crisis.

Alerta registral, evita fraudes con tu propiedad

Patricia Ortega Híjar, directora del Registro Público de la Propiedad y el Comercio de Jalisco, presentó la herramienta digital “Alerta Registral”, diseñada para proteger a los propietarios de fraudes inmobiliarios. Este servicio, inspirado en iniciativas de otros países y de la Ciudad de México, notifica a los usuarios sobre cualquier movimiento que se intente realizar en sus propiedades.

La Alerta Registral es un servicio digital que envía un correo electrónico al propietario o a un tercero con interés jurídico, informando sobre cualquier acto que afecte o grave la propiedad, como hipotecas, ventas o embargos. El costo anual del servicio es de 972 pesos en Jalisco, con un descuento del 50% para viviendas de interés social. A pesar del bajo costo y su gran utilidad, la ponente expresó su preocupación por la baja adopción: de 3 millones de inmuebles registrados en el estado, solo 500 tenían el servicio activado y, de estos, solo 200 lo mantuvieron vigente.

Ortega Híjar enfatizó que la herramienta es un mecanismo de prevención y una “cuestión cultural”, ya que muchos propietarios no están acostumbrados a ser proactivos en la protección de su patrimonio. Aclaró que tener las escrituras guardadas no es suficiente, ya que los fraudes pueden ocurrir a través de documentos apócrifos. 

Además, la herramienta obliga a los notarios a presentar avisos cautelares y preventivos, lo que brinda una capa adicional de seguridad. El aviso cautelar, en particular, inmoviliza la propiedad por 45 días, evitando que se registren otros actos durante ese periodo. Si el propietario recibe una alerta sobre un movimiento no reconocido, puede acudir directamente al Registro Público, donde será canalizado de inmediato a la Fiscalía para que su inmueble sea bloqueado y se inicie una investigación.

Este es un texto de la edición 152 de la revista Inmobiliare, dale CLIC AQUÍ para descargar.