¿Desarrollas un nuevo centro comercial? Esto es lo que debes saber

Abrir un centro comercial en México es una tarea compleja. Como en cualquier inversión significativa, el éxito radica en lograr los retornos esperados en tiempo y forma. 

Un centro comercial se complejiza aún más porque su desarrollo exitoso depende de la correcta asignación y posterior comercialización de sus diversos espacios para comercio y servicios.

¿Qué giro debería ocupar las anclas o subanclas? ¿Cuál otro debería estar en el pasillo central o el frente del centro comercial? ¿Qué giros además deberían configurar el resto de la oferta? ¿Cuántas marcas AAA? ¿Cuántos espacios a marcas locales? ¿Qué giros no deberían estar en el proyecto? ¿Cuánto deberían de pagar de renta? y muchas más preguntas salen al aire al desarrollar un proyecto de este tipo.  

Las preguntas deberían ser más de carácter de investigación de mercados que financiero, pero esto es difícil que ocurra ya que en nuestro país existen muchas lagunas respecto al acceso a la información para desarrolladoras (de cualquier tipo y escala).  

Información tan valiosa como saber cuántos visitantes tiene un centro comercial, de qué nivel socioeconómico y las colonias de donde provienen, podría ser muy útil para entender el comportamiento y, sobre todo, para planificar futuros proyectos exitosos. 

Entendemos por éxito que los proyectos puedan comercializarse al 100% en menos de seis meses. La investigación de mercados en este ámbito es fundamental para lograrlo y justificar las grandes inversiones que implica desarrollar un centro comercial. Hoy, no deberían existir nuevos centros comerciales que, incluso después de dos o más años de inaugurados, apenas alcancen un 75% de ocupación. ¿Por qué se desarrollaron sin una estrategia de comercialización eficaz?

Aunque no hay soluciones simples, la raíz del problema suele ser la falta de información estratégica durante el desarrollo. Esta inteligencia de mercado resulta costosa y, a menudo, no se incluye en el presupuesto inicial.

Existe asignación para casi todo, excepto para la inteligencia de mercados. Cuando los centros comerciales no logran comercializarse plenamente, la conclusión es evidente: faltó invertir en investigación. Entonces, ¿qué información relevante deberíamos conocer del entorno y la oferta existente al desarrollar un centro comercial?

El éxito de cualquier desarrollo inmobiliario radica en rentar o vender rápidamente. Idealmente, este escenario se logra incluso antes de iniciar la construcción, permitiendo que el proyecto se autofinancie. Diversos factores influyen en este proceso, siendo uno de los más cruciales el acceso a información detallada sobre proyectos exitosos en el mercado. Por ello, te invitamos a revisar cuidadosamente estas variables en tu próximo desarrollo.

Por: Edgar Aguilar | Market Research Consultant