CBRE: Liderazgo inmobiliario, innovación y perspectiva multidimensional

CBRE es la firma líder mundial en servicios e inversiones inmobiliarias comerciales. Posición que sustenta en una sólida trayectoria, una cultura centrada en el cliente, una escala global, y  una oferta integral de servicios que cubren todas las necesidades inmobiliarias. Su enfoque en innovación y el uso estratégico de datos y tecnología le permiten ofrecer la más precisa información sobre los mercados globales y locales.

Con más de 140 mil empleados, presencia en más de 100 países, y una cartera de clientes de primer nivel —incluyendo a más del 90% de las empresas Fortune 100— asesora a compañías e inversionistas en la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor de sus activos y transformar sus espacios de trabajo.

CBRE dinamiza la inversión transfronteriza en bienes raíces a través de la Plataforma Latam-Iberia

CBRE lanzó en 2023 una iniciativa que facilita la inversión transfronteriza y acompaña a inversionistas y corporaciones en la expansión de su actividad entre América Latina y la península ibérica. Se trata de la Plataforma Latam–Iberia.

Adolfo Ramírez-Escudero, Presidente de CBRE España y Latam, comenta que “el objetivo de la plataforma es conectar inversionistas latinoamericanos con oportunidades inmobiliarias en España y Portugal y viceversa, brindándoles el expertise de las distintas oficinas locales y proporcionando asesoramiento estratégico, análisis y servicios para que las transacciones se concreten fluida y exitosamente”.

La Plataforma Latam-Iberia conecta oportunidades entre México, Brasil, Colombia, Argentina, Chile, Costa Rica, Portugal y España, ofreciendo una amplia gama de servicios, entre ellos: desde inmobiliarios tradicionales como la compra y venta de propiedades, búsqueda de ubicaciones, asesoramiento en el alquiler, gestión de portafolio inmobiliario o diseño y arquitectura de los espacios;a nuevas líneas de negocio, como consultoría estratégica, transaction services o banca de inversión.  

Conformada por un equipo multidisciplinario con amplia experiencia en las áreas de capital markets, representación de inquilinos y hospitality, la plataforma conjunta talento especializado para impulsar las oportunidades transfronterizas. Liderada por Luis Llaca, Director de Operaciones Cross Border España-México, responsable de ser embajador de la capital de México. 

Juan Pedro Sáenz-Diez, responsable de Hospitality en CBRE México, articula la colaboración entre los equipos de México e Iberia para transacciones de bienes raíces hoteleras. Y Miguel Moraes-Palmeiro, Director Cross Border Iberia-Brasil, impulsa las oportunidades en Portugal.

La experiencia y especialización de la Plataforma Latam–Iberia son clave para el mercado inmobiliario en el asesoramiento a inversionistas y a corporaciones ibéricas en sus operaciones en Latam y en el impulso de la actividad inversora hacia Iberia, indica Ramírez-Escudero. Y agrega: “la oportunidad de contar con una plataforma cross border, actuando de forma integrada y coordinada entre los países donde CBRE tiene una posición de liderazgo, es una ventaja competitiva y un servicio único en su tipo”.

México, principal inversionista latinoamericano en bienes raíces en España

De acuerdo con un reciente análisis realizado por la Plataforma Latam-Iberia, 2024 se perfiló como un periodo excepcional para los inversionistas latinoamericanos en España, marcado por un notable crecimiento en su actividad.

Entre los datos que arroja el reporte destaca que, desde 2019, la inversión ha mostrado una tendencia al alza superando los 1,750 millones de euros en 6 años, de los que 523 millones se transaccionaron en 2024. Asimismo, la participación de capital latinoamericano en la inversión total del sector inmobiliario español ha crecido, alcanzando un 3.7% en 2024, la cifra más alta registrada hasta la fecha. También señala que Madrid es el principal destino para los inversionistas, concentrando el 63% de la actividad (1,125 millones de euros) y el 76% en 2024 (399 millones de euros). 

Ramírez-Escudero precisa que México y Brasil lideran como los principales inversionistas en el sector inmobiliario español, con inversiones acumuladas de 1,003 y 340 millones de euros respectivamente. Y añade que el sector hotelero se consolidó como la tipología de activo más atractivo para los inversionistas latinoamericanos, acumulando 709 millones de euros desde 2019 (40% del total transaccionado). De acuerdo con datos de CBRE le siguen el sector de oficinas con 550 millones, retail con 321 millones impulsados por inversión en centros comerciales, y living que ganó relevancia al acumular 179 millones de euros.

En cuanto al sector retail, el Presidente de CBRE España y Latam, destacó que los inversionistas mexicanos se adelantaron a la tendencia y fueron visionarios al comprar propiedades en comparación con otros países: “De esas inversiones que hicieron hace un año y medio, ahora se está viendo un mercado que está repuntando, por lo que desde CBRE percibimos mucho más interés por centros comerciales en Europa, en especial en España.

Ramírez-Escudero explica que la pandemia de Covid-19 no destruyó el modelo de oficinas, sino que lo redefinió. Durante ese periodo, muchos proyectos se detuvieron y parte del inventario se destinó a otros usos. En Madrid, por ejemplo, se invirtieron cerca de 400 millones de euros en convertir oficinas en vivienda, lo que ha generado una oferta limitada justo cuando las personas están regresando a los espacios de trabajo.

“Actualmente, en los centros de Madrid y Barcelona se observa un renovado interés por invertir en oficinas, especialmente en edificios modernos y en desarrollo de usos mixtos, que combinan vivienda, hospitality, retail y espacios corporativos en un mismo lugar”, concluye.

Visión del futuro del real estate: finanzas, tecnología y sustentabilidad

El mercado inmobiliario en México vive un momento de renovación y crecimiento. A pesar del fuerte impacto que dejó la pandemia, Lyman Daniels, Presidente de CBRE para México, Colombia y Costa Rica, destaca que sectores inmobiliarios de oficinas, retail e industrial muestran recuperación sólida.

De acuerdo con el ejecutivo, las oficinas comienzan a reactivarse impulsadas por la interacción social; el retail fue el primer segmento en repuntar tras la crisis sanitaria; y el industrial hoy se posiciona como uno de los grandes protagonistas.

Para Daniels, México atraviesa una etapa de amplias oportunidades en el real estate, no solo por el auge industrial y el nearshoring, sino también por la evolución de oficinas y hospitalidad. Afirma que “el país es más fuerte que hace dos décadas y su crecimiento seguirá acelerándose. El panorama abarca todo el ecosistema inmobiliario, donde cada segmento se encuentra hoy en condiciones adecuadas para desarrollarse”.

El futuro del sector inmobiliario avanza hacia una integración estrecha con las finanzas y la sustentabilidad. En este escenario las decisiones sobre los activos deben verse como parte de una estrategia integral que va desde la planeación, las valuaciones, las transacciones, hasta la operación de proyectos.

Daniels indica que el mercado ha cambiado de forma radical, “lo que antes estaba dominado por capitales privados y desarrolladores independientes, hoy responde al ritmo de fondos globales, Fibras e inversionistas institucionales que han elevado la sofisticación del sector”.

Respecto a la tecnología y los datos, Daniels comenta que ya no son un complemento, sino el eje de la toma de decisiones estratégicas en el real estate. “Los clientes exigen anticipación y visión. En CBRE estamos invirtiendo en herramientas que convierten los datos en decisiones accionables. La inteligencia artificial está transformando la forma en que analizamos mercados, optimizamos espacios y administramos activos a partir de información procesable y en tiempo real. La combinación de tecnología y sustentabilidad será, además, la que defina el valor a largo plazo del sector inmobiliario”.

Ante este panorama, indica el ejecutivo, se suma el impulso del nearshoring que está reconfigurando las cadenas globales de suministro al acercar procesos productivos a mercados estratégicos. Su crecimiento es acelerado y México se ha posicionado en el centro de esta transformación, detonando oportunidades sin precedente para el sector inmobiliario.

“Conscientes de este nuevo panorama en CBRE hemos fortalecido nuestras capacidades industriales de consultoría, labor analytics y supply chain consulting para ayudar a las empresas a planificar y ejecutar esos movimientos de manera efectiva”, finaliza.

Líderes que marcan el rumbo

El liderazgo de los más altos ejecutivos marca la dirección estratégica y de innovación de la compañía. Su experiencia y capacidad para anticipar tendencias fortalecen la posición y reputación de CBRE México.

El poder del liderazgo femenino 

La influencia profesional de las mujeres en CBRE México demuestra que el talento, la disciplina y la visión innovadora, aunados a su conocimiento, empatía y determinación, fortalecen sus capacidades y la toma de decisiones. Su presencia en la alta dirección es un pilar fundamental.

“Creemos que la búsqueda de oficinas no solo es encontrar un espacio, sino diseñar un entorno que impulse el éxito de cada empresa. Por eso, acompañamos a nuestros clientes en todo el proceso, desde la definición de necesidades hasta la elección del lugar ideal, asegurándonos de que cada decisión esté alineada con sus objetivos estratégicos. Más que asesores, somos socios estratégicos en la creación de espacios que inspiran crecimiento”, expresa Amy Henderson Saavedra, Senior Vice President | CBRE Office A&T Services.

“El equipo de Site Selection brinda a los clientes una consultoría experta para ubicar las mejores oportunidades de inversión en Latinoamérica. Nuestro análisis integral considera factores como acceso al talento, costos laborales, estabilidad salarial, educación, actividad sindical, incentivos gubernamentales, logística, facilidad para hacer negocios entre otros, garantizando decisiones estratégicas y rentables”, externa Yazmín Ramírez, Senior Director, Labor Analytics & Location Incentives | CBRE LATAM. 

 

“Proporcionamos servicios de Property Management (gestión de inmuebles) a una cartera diversa de propiedades de oficinas, industriales y centros comerciales, apoyados por un equipo de más de 120 especialistas que maximizan el valor de cada activo. Con una visión global y soluciones operativas precisas, gestionamos cada inmueble como una extensión del negocio de nuestros clientes, alineados con sus objetivos. No sólo administramos propiedades, creamos experiencias excepcionales para inquilinos y clientes que fomentan lealtad y participación”, menciona Paola Huitrón, Managing Director | CBRE Property Management & Transaction Services.

“En Smart Offices transformamos el proceso inmobiliario en una oportunidad estratégica para alcanzar resultados sobresalientes. Cada transacción es orquestada con precisión, visión y objetivos claros, asegurando cierres ágiles y rentables con una experiencia impecable que define nuestro liderazgo”, explica Pauline del Ángel Prati, Smart Offices Director.

Impulsamos decisiones que transforman los mercados inmobiliarios

El equipo experto en representación de inquilinos de oficinas corporativas de CBRE México trabaja en obtener los mejores beneficios y asesora estratégicamente en la toma de decisiones.     

• El equipo dirigido por Richard Schmidt, Senior Vice President, Diego Fernández, Senior Vice President, y Pablo Yrízar, Executive Vice President, todos de A&T Services, Office Occupier, es responsable de gran parte de las transacciones de oficinas más importantes en la historia de la Ciudad de México.
• En un mercado de oficinas complejo post pandemia, las empresas que buscan espacios como Oficinas Corporativas, Back Office, Call Center o Data Center requieren un proceso estructurado, transparente y documentado que les permita tomar decisiones con certeza y respaldo.

 

Con más de 5 millones de m² de transacciones asesoradas en tres décadas, este equipo analiza factores clave —accesibilidad, infraestructura, movilidad y atracción de empleados, costos, estructuras transaccionales (renta vs. venta), etc. — para permitir decisiones inmobiliarias idóneas, minimizando costos y riesgos. 

Servicio que transforman visión en valor 

Los ejecutivos de CBRE México son reconocidos por su capacidad para liderar equipos de alto desempeño, definir estrategias sólidas y ayudar con la toma de decisiones clave que apoyen el crecimiento de los clientes.

• Portfolio Services

Con experiencia a nivel nacional y profundo conocimiento local de los mercados, ofrece asesoramiento estratégico y servicios transaccionales que apoyan en gestiones de inversiones inmobiliarias y portafolios de manera eficiente. Liderada por Luis Iturralde, Senior Vice President | CBRE Portfolio Services y Marco García, First Vice President | CBRE Portfolio Services, el equipo suma más de 75 años de experiencia en conjunto.

Ángel de la Hoz, First Vice President de CBRE México| A&T Services, cuenta con más de 27 años de experiencia en el mercado inmobiliario mexicano y de colaboración internacional con colegas de otros países. Domina procesos clave de site selection, adquisición, venta, portafolio y estrategias de inversión. Su trayectoria lo convierte en un experto en la dinámica del mercado, capaz de aportar visión estratégica y valor tangible a los clientes.

• Hoteles

El equipo de profesionales de la hospitalidad, del que forma parte Christian Lega, combina inteligencia de mercado, datos propios y una red global para guiar a los clientes en los retos de invertir en propiedades hoteleras. Con un modelo integrado que simplifica procesos, reduce costos y ofrece información precisa en tiempo real, proporciona análisis profundos —desde RevPAR y ADR hasta previsiones de demanda — que permiten tomar decisiones estratégicas con confianza y claridad. 

• Capital Markets 

Apoya a inversionistas inmobiliarios a adquirir y vender propiedades rentables, utilizando su profundo conocimiento de mercado, experiencia en transacciones, relaciones de confianza y una ejecución impecable. Encabezada por Santiago Mijares, Senior Vice President, el equipo está formado por expertos altamente capacitados que utilizan su experiencia para la atención a cada parte del proceso. La cuota de mercado dominante de CBRE le permite disponer de más datos transaccionales e información de mercado que cualquiera de sus competidores.

Servicios de alcance global y visión estratégica

Utilizando su conocimiento profundo de los mercados y su experiencia global y visión local, CBRE crea estrategias inmobiliarias que generan resultados comerciales a la altura de los requerimientos de sus clientes de diversos sectores y ubicaciones geográficas.  

Ofrece servicios a través de cuatro segmentos de negocio: 

Asesoría

• Arrendamiento y venta de propiedades
• Administración y estructuración de créditos 
• Valuaciones

 

Operaciones y Experiencia en Edificios 

• Gestión de instalaciones
• Administración de propiedades
• Espacios flexibles 
• Experiencia
• Servicios de infraestructura digital

 

Gestión de Proyectos- PJM

• Gestión de programas
• Gestión de proyectos
• Consultoría de costos

 

Inversiones Inmobiliarias 

• Gestión de inversiones 
• Capital Markets

 

Industrial y Logístico

Los líderes de Industrial & Logistics centran sus esfuerzos en identificar las mejores propiedades del sector industrial y logístico para propietarios, inversionistas e inquilinos, como para empresas con financiación extranjera, estatales, privadas y multinacionales.

Con cobertura en más de 25 ciudades de México y más de 30 profesionales experimentados a cargo, ofrece lo servicios de:

• Arrendamiento de nuevos espacios y subarrendamiento de espacios actuales
• Generación de ahorros sustanciales a través de negociaciones exitosas.
• Desarrollo de un plan de negocio estratégico.
• Análisis financieros exhaustivos con escenarios de arrendamiento vs compra.
• Análisis para una buena elección de sitios.
• Análisis socio-demográficos para determinar la mejor alternativa.
• Generación de ahorros sustanciales a través de negociaciones exitosas.
• Venta o compra de inmuebles. 
• Liquidez vía sale & leaseback para tu negocio.
• Due diligence para compraventa de inmuebles.
• Asesoría conceptual sobre el diseño de un proyecto de construcción.
• Opiniones de valor comercial para inmuebles.
• Estudios sobre el mejor y mayor uso de las propiedades.

 

Este texto forma parte de la edición 155 de la revista Inmobiliare Connect, dale CLIC AQUÍ para descargar.