Sergio Reséndez, tres décadas de liderazgo en el Real Estate mexicano

El sector inmobiliario en México se encuentra en un momento de gran dinamismo, exigiendo profesionales con una visión integral para optimizar las operaciones y asegurar crecimiento, eficiencia y el éxito de cada proyecto. 

La complejidad actual de la industria demanda un conocimiento profundo de las dinámicas del mercado, el marco regulatorio o las necesidades específicas de cada sector. Fenómenos como el nearshoring han posicionado al experto en bienes raíces industriales como una figura indispensable para quienes buscan invertir en México. 

Este conocimiento integral y la experiencia probada son precisamente las cualidades que definen a líderes del sector como Sergio Reséndez, Director en Colliers, con una trayectoria de más de 30 años en el sector inmobiliario.

Originario de Monterrey, Reséndez estudió Arquitectura y más tarde cursó una maestría en Administración Pública en la Universidad de Michigan. Sin embargo, debido a la crisis económica de 1994, no concluyó el posgrado. 

En enero de 1995, con el país aún sacudido por la crisis, inició su carrera en FINSA, una de las desarrolladoras industriales más importantes de México, donde comenzó elaborando planos estructurales para naves industriales.

Con el paso del tiempo, fue escalando dentro de la organización y profundizando su conocimiento del negocio inmobiliario. En FINSA encontró también a su primer gran mentor, Héctor Romeu, quien lo impulsó a moverse hacia las áreas comerciales, consejo que resultaría clave en su trayectoria.

“Tuve la fortuna de tener ese buen mentor, que me enseñó desde hacer una propuesta, atender a los clientes, cómo hacer un tour, organizar la agenda, qué es lo que buscaban los clientes, cómo prospectar… en fin, me enseñó el negocio del Real Estate, que yo no sabía que existía”.

Su desempeño lo llevó a dirigir el área comercial en Monterrey, donde desarrolló un parque industrial cerca del aeropuerto. Aunque al principio fue visto con escepticismo, este proyecto se convirtió en uno de los más productivos de la empresa.

Real Estate requiere captar las oportunidades en el momento justo

En 2002, se unió a Colliers, donde se hizo cargo del área industrial y de la parte de corretaje, un sector que en ese momento era relativamente nuevo en México. Su rol incluyó la gestión de la colaboración transfronteriza entre Colliers de Estados Unidos y Canadá hacia México, buscando y prospectando para atraer inversión extranjera y clientes al país.

“Fui contratado por Luis Manuel Galindo para hacer la transición al área de intermediación o brokeraje. Durante mi tiempo allí, me enfoqué en un nuevo enfoque de brokeraje, que en esa época era más pasivo y dependía de referidos de Estados Unidos. A pesar de esto, obtuvimos buenos resultados con clientes y cuentas en Monterrey”.

Posteriormente, un headhunter de Dallas le ofreció una oportunidad en una empresa desconocida en ese momento: Hunt, la petrolera privada más grande del mundo. Según Reséndez, la entrevista fue “peculiar”, ya que la compañía le envió un avión privado a Monterrey para llevarlo a Dallas.

“Mi rol en Hunt era en el área de Real Estate, manejando inversiones en hoteles, vivienda, industrial, centros comerciales y “second homes” en México. La empresa ya tenía intereses en el mercado mexicano en el sector energético y buscaba invertir también en bienes raíces”.

El hoy directivo de Colliers,  describe su experiencia en Hunt como “el sueño de todo desarrollador” al poder gestionar un fondo de inversión privado para realizar inversiones a su discreción. 

“Trabajamos con Joint Ventures y familias conocidas en Monterrey, como Garza Ponce y U-Calli, también teníamos un desarrollo master plan en McAllen, con el Grupo Río San Juan”.

Comparte que, para buscar socios estratégicos en México, es importante encontrar el “partner correcto” más allá del retorno de inversión. Destaca la influencia de las familias en la toma de decisiones en Latinoamérica y la importancia de establecer presencia en los centros de poder de cada ciudad.

A finales de 2007 y principios de 2008, la dirección general de Hunt ordenó la venta del portafolio inmobiliario en México para regresar al sector energético. Esta decisión, tomada en pleno auge del mercado, resultó ser oportuna, ya que la venta de los activos se completó en junio de 2008, justo antes de la crisis financiera hipotecaria de septiembre de ese año. 

“La empresa logró salir con los activos en su punto más alto, recuperando una inversión cercana a los 500 millones de dólares”.

El regreso a Colliers y la consolidación de la oficina en Monterrey

En 2009, fue contactado nuevamente por Luis Galindo y Javier Lomelin para regresar a Colliers Monterrey con un plan claro: liderar la expansión de la oficina y consolidarla como un actor clave a nivel nacional. A pesar de los retos y las secuelas de la crisis financiera, la oficina pasó de números rojos a positivos en un año.

Desde entonces, el crecimiento ha sido notable: de cinco colaboradores, la oficina de Monterrey hoy cuenta con más de 60 personas, ofreciendo casi todas las líneas de servicio disponibles en la Ciudad de México. La operación se ha diversificado y estabilizado, permitiendo alcanzar récords de ingresos incluso en plena pandemia. Actualmente, es considerada la segunda oficina más importante de Colliers en México.

Con la adquisición global de las operaciones locales, Colliers se convirtió en una empresa pública, lo que implicó una mayor institucionalización, exigencias de gobierno corporativo y reporteo. Para Reséndez, este cambio fue un catalizador para profesionalizar aún más el negocio.

“Después del reto que representó la pandemia en 2020, afortunadamente hemos logrado crecer de manera sostenida. Cada año hemos alcanzado récords de ingresos en la oficina, y este 2025, a pesar de un primer semestre complejo, todo indica que romperemos nuevamente nuestro récord. La clave es mayor diversificación, ingresos más estables y una posición más sólida frente a los ciclos económicos”, asegura el empresario. 

Dentro del plan estratégico a cinco años, el experto comparte que están a punto de lanzar dos nuevas líneas de servicio en 2026, siempre con el objetivo de atender mejor a sus clientes. Dicha estrategia está pensada no sólo en volumen, sino en especialización y calidad.

Consejos de Sergio Reséndez para las nuevas generaciones del Real Estate

Sergio Reséndez comparte lo que para él, son los pilares fundamentales para tener éxito y dejar una huella positiva en esta industria:

1. Profesionalismo y ética

• Actuar con integridad en todo momento, ya sea como asesor, desarrollador, broker, etc.
• Evitar “trastadas” (acciones desleales o poco éticas) en el mercado.
• Reconocer que el Real Estate es un negocio de relaciones a largo plazo.
• Ser profesional no es algo temporal: es lo que te da permanencia y respeto en el medio.

2. Capacitación constante

• El sector está cada vez más regulado en lo fiscal, legal, financiero, etc., por lo que mantenerse actualizado es esencial.
• La tecnología ha cambiado radicalmente la manera en que se hace negocio: antes se requería rentar un helicóptero para ver terrenos, hoy un celular y un dron permiten análisis detallados.
• Hay que intuir hacia dónde va el mercado, mantenerse activo, curioso y aprendiendo siempre.
• Participar en capacitaciones, certificaciones y contribuir al fortalecimiento del ecosistema profesional (como la licencia inmobiliaria, aún pendiente en algunos estados).

3. Visión a largo plazo

• El Real Estate no es una carrera de velocidad, sino de resistencia.
• Quienes buscan resultados inmediatos suelen estrellarse con la realidad.
• Hay que conocer y entender los ciclos del mercado, saber cuándo aguantar y cuándo moverse.
• La experiencia se construye con el tiempo y con base en decisiones éticas y consistentes.

4. Dejar legado y ser mentor

• Continuar activo como docente y capacitador, esto permite estar conectado con las nuevas generaciones.
• Creer firmemente en formar a los jóvenes y ayudarlos a profesionalizar el medio.

Sobre este último punto, destaca que la gente lo busca para aprender de él, lo cual considera resultado de años de trabajo serio y profesional.

“Como me enseñó mi padre: el verdadero valor está en conocer a quien aún no conoces. Hoy, con gratitud por lo vivido, sigo con entusiasmo hacia lo que viene; miro hacia atrás y me siento agradecido por todo lo vivido y lo aprendido. Sobre todo, me mantengo emocionado por lo que aún falta por construir”.

30 años trabajando de la mano de expertos y amigos 

En estos 30 años de labor, Reséndez afirma que ha tenido el privilegio de trabajar y colaborar en prácticamente todas las regiones del país: Monterrey, Ciudad de México, Guadalajara, el Bajío, las dos costas (Pacífico y Atlántico), así como en las penínsulas de Baja California y Yucatán, coincidiendo con grandes profesionales del sector.

También relata que una parte fundamental de esta historia es la evolución de la revista Inmobiliare, en cuya primera etapa le tocó colaborar de cerca con Guillermo Almazo.

“Recuerdo cómo comenzó con una idea ambiciosa, buscando conectar con actores relevantes del mercado en Monterrey. Hicimos llamadas y muchos de esos contactos terminaron formando parte del consejo editorial de la revista. Es una satisfacción ver cómo ese proyecto se consolidó hasta convertirse en un ícono del sector inmobiliario institucional, y que hoy ha sabido evolucionar de una revista física a un medio multimedia e internacional”.

Asegura que durante su carrera, ha sido testigo también del crecimiento de los grandes desarrolladores industriales del país: la familia Arguelles en Tamaulipas, los Garza Ponce en Nuevo León, los Lara en Chihuahua, los Bermúdez, los Ramón en Coahuila, entre muchos otros. Empresas que han marcado la historia del desarrollo industrial en México.

“Me tocó vivir transformaciones profundas como la de G- Acción con Luis Gutiérrez; AMB y luego Prologis. También estuve en FINSA cuando colaboramos con GE Capital, empresa que dominó el mercado de financiamiento inmobiliario en México, y que fue semillero de talento para muchos de los ejecutivos que hoy lideran fondos de inversión y FIBRAS”. 

Hoy, Sergio Reséndez no solo es una figura consolidada dentro de Colliers, sino también un referente del Real Estate industrial en México. Su experiencia, desde la planeación estructural de naves industriales hasta la gestión de fondos de inversión multimillonarios, le ha otorgado una visión integral del negocio, difícil de igualar.

En un entorno cada vez más competitivo, donde la planeación estratégica, el conocimiento técnico y la lectura del mercado son vitales, líderes como él son pieza clave para quienes buscan invertir con éxito en México.

Por: Juan Rangel

Es un texto de la edición 154 de la revista Inmobiliare, dale CLIC AQUÍ para descargar.